Metrored está lista para dar un salto cualitativo y convertirse en un nuevo operador móvil virtual. En su capital participan empresarios valencianos como Carlos Turró (Cleop), Martinavarro, Andrés Ballester, Rafael Benavent (Keraben) y Celestino Aznar. El impulso definitivo para iniciar sus operaciones a partir de julio próximo provendrá de una joint venture firmada la semana pasada con el grupo kuwaití Hits Telecom Group, según explicó el director general de Metrored, Luis Fernando Cartagena.

El acuerdo implica una inversión de 20 millones para vender terminales, realizar la conmutación del transporte, emitir tarjetas SIM y comercializar. El pacto implica también a Vodafone como proveedor de la red.

Hits Telecom es un operador multinacional que cotiza en la Bolsa de Kuwait y está presente en varios países de Africa, Oriente Medio, Arabia Saudí, Brasil (su plataforma en Latinoamérica) y China. La alianza con Metrored le permitirá dar el salto a Europa y hacerlo con una estrategia de posicionamiento en un mercado de nicho: el de la población extranjera en España, que se estima en unos seis millones de personas.

En el último año, la compañía valenciana ha diseñado un plan de negocio que aprovecha el conocimiento del mercado de residentes extranjeros en España que tienen algunos de sus socios. Es una estrategia que complementa la que se había convertido en su actividad fundamental desde principios de esta década, que era la de servicios de gestión de datos y el alojamiento de servidores, ampliada posteriormente hacia la telefonía fija internacional.

Metrored ha sellado ya alianzas con compañías británicas y alemanas para prestar servicio de telefonía fija a este grupo de clientes en la Comunidad Valenciana, Andalucía y Baleares. Además, está posicionada en el negocio de los locutorios para la comunicación internacional de los inmigrantes, un segmento de actividad con más de 12.000 establecimientos en España.

Pero su salto de futuro está en la telefonía móvil. Según el director de Metrored, «analizamos el mercado de la telefonía fija internacional y nos dimos cuenta de que es un negocio que crece mucho en minutos, pero los precios son cada vez más bajos, de modo que va a la contracción: el usuario se está pasando al móvil». Para ello, «hemos desarrollado una plataforma propia, una base tecnológica de operaciones que nos permite cierta autonomía y que comercializaremos», explicó Cartagena.